עשויים לקצור את פירות ההצלחה בעשורים הבאים.
כדי להצליח חייבים עורכי הדין להפנים שהמציאות
השתנתה וכך גם המקצוע שלהם. מי שיעשה זאת
יוכל להמשיך להצליח.
השאלה היא איך עושים
זאת ומה יאפיין את עורכי
הדין שיצליחו להנהיג את
עצמם, את המדווחים הישי
־
רים שלהם ואת הפירמה שבה
הם עובדים בעשורים הבאים.
הדרך להצלחה
חשוב ביותר להפנים שה
־
עולם הפך מעולם של נותני
שירותים לעולם של הצעת
ערך, ולכן המטרה של כל
אחד מאיתנו היא ליצור הצעת ערך גבוהה לפירמה
שבה אנו עובדים וללקוחותינו. אם אתם רוצים לה
־
תקדם או רק לשמור על מקומכם, אתם בבעיה; אם
כל עורך דין או כל משרד מסוגלים לעשות את מה
שאתם עושים במחירים נמוכים יותר, עליכם לפתח
הצעת ערך ייחודית כך שהפירמה והלקוחות לא יוכ
־
לו לוותר עליכם.
לדעתי, הדרך להצלחה בעולם משתנה ובעשורים
הראשונים של המאה ה־12 עוברת בהבנה ובפיתוח
יכולות במסגרת מודל ספירלי שראשיתו בפיתוח
דפוס חשיבה של צמיחה וסופו בשימוש במודל של
מקינזי להצלחה במאה ה־12. חשוב לציין שכל אחד
ממרכיבי המודל הוא עולם ומלואו.
היבשת הראשונה
יבשת המיינדסט
" מציינת פרופ' דוויק
Mindset
בספרה "
מאוניברסיטת סטנפורד שאמונה בסיסית אחת
מבדילה בין אנשי מקצוע שמצליחים ובין אלה שלא,
במיוחד במציאות משתנה. המצליחים הם בעלי
מיינדסט (דפוס חשיבה) מתפתח. לפי הגדרתה, הם
מאמינים שאפשר לפתח יכולות וכישרונות באמצ
־
עות השקעה ומאמץ. לעומתם, בעלי מיינדסט מקו
־
בע מאמינים שאנשים הם תוצר של תורשה בלבד
ואינם משתנים, כך שלא צריך להתאמץ ולהשקיע
מאמצים בפיתוח יכולות; "או שיש להם את זה או
שלא".
גם בקרב עורכי דין, תנאי ראשון והכרחי להצלחה
בעולם דינמי ורווי שינויים הוא מיינדסט מתפתח.
כלומר, להבין שאם המקצוע
השתנה הם חייבים להתאים
את עצמם לחוקי המשחק
החדשים. בעיקר יש להאמין
שבמאמץ ובהשקעה אפשר
להשתנות ולפתח יכולות
פחות חזקות.
בעולם משתנה שבו תי
־
ראה הפרקטיקה אחרת לג
־
מרי יצליחו רק עורכי הדין
שיצאו מאזור הנוחות שלהם,
שיאמינו כי אפשר לרכוש את
היכולות החשובות להצלחה
בעולם החדש. המצליחים הם אלה שיהפכו את הל
־
מידה ואת ההתפתחות לחלק מעבודתם - יקדישו כל
יום זמן לקריאה, למפגשים עם מנטורים ועם יועצים
ולפיתוח השרירים הרפויים שלהם, שתמיד יזכרו
שהצלחה צריכה להימדד על פי אתגרים עצמיים,
למידה, אימון והתפתחות.
לעומתם, אלה שמאמינים ש"או שיש לך את זה
או שלא" ובטוחים שאין מה לעשות כדי להתפתח
- בעלי מיינדסט מקובע - ימצאו את עצמם נאבקים
לשרוד בעולם משתנה ואט־אט מאבדים רלוונטיות
לארגון וללקוחותיו, וזאת מאחר שהצעת הערך
שלהם לפירמה וללקוחותיה תלך ותקטן.
היבשת השנייה
יבשת המוח השלם
התנאי השני להצלחה במאה ה־12 הוא להשתמש
בשני חלקי המוח. לא חסרים בשום מקצוע אנשים
שמשתמשים במוח השמאלי, הקוגניטיבי, אבל בה
־
חלט חסרים אנשים שמסוגלים להשתמש בשני חלקי
המוח, אנשים שמסוגלים לספק בכל סיטואציה ערך
מוסף ומשמעותי.
חלוקת המוח לשתי המיספרות היא דרך מטפו
־
רית (המסתמכת על החלוקה הפיזית של המוח לשתי
אונות) לתאר את השימוש בשתי דרכי חשיבה שו
־
נות המשלימות זו את זו. בספרו "ראש אחר" ניסח
זאת דניאל פינק כך: ההמיספרה השמאלית, האנלי
־
אלה שמאמינים ש"או
שיש לך את זה, או שלא"
ובטוחים שאין מה לעשות
כדי להתפתח ימצאו את
עצמם נאבקים לשרוד בעולם
משתנה ואט־אט מאבדים
רלוונטיות לארגון וללקוחותיו
127
׀
עורך הדין
אוקטובר 3102
