124 / 144
124
>>
מודל מכירה לפגישה עם המעסיק
מודל מכירה ארבע-שלבי, כבסיס לניהול פגישה אפקטיבית עם מעסיק
שלב
מטרה
רציונל
כלים
דוגמאות
מקרב
“שבירת
הקרח”
המשימה:
מכירים
כימיה ואמון
פתיחות
איסוף מידע
עסקי ואישי על
המעסיק
הקשבה ואיתור
נקודות משמעותיות
למעסיק
השפעה על ערוץ
ההתקשרות עם
המעסיק
הפחתת התנגדויות
ויצירת אמון לשיתוף
פעולה
חיוך, שמירה
על קשר עין,
זיהוי נקודות
משמעותיות,
הקשבה
פעילה
התייחסות
לסביבה
הארגונית,
לחומרים
מקצועיים
ולתעודות
שראינו בארגון
(לדוגמה:
פרסום של
תחרות חבר
מביא חבר,
התנדבות
וכדומה)
מברר
המשימה:
מבינים
מיקוד במעסיק
ובירור צרכיו,
מאפייניו,
רצונותיו
ויכולתו
הממשית
לספק את
המבוקש
על ידי בירור צרכים
נוכל להתאים את
עצמנו ואת מטרתנו
ביתר יעילות
ניצול הזמן בתבונה.
הפיכת יתרון שלנו
לתועלת עבור
המעסיק
שאילת
שאלות:
שימוש
בשאלות
פתוחות
ומכוונות,
שאלות
האוספות
מידע, מבררות
צורך ו/או
בעיה, שאלות
המעוררות
מודעות.
הקשבה
פעילה ושיקוף
איך בדרך כלל
אתם מגייסים
עובדים?
באיזה אופן
אתה רואה
שילוב אנשים
עם מוגבלויות
אצלך בארגון?