52 / 68
52
ם
י
ק
ס
ע
ם
י
ש
ו
ע
ם
י
נ
י
ט
ס
ל
פ
ו
ם
י
ל
א
ר
ש
י
עודד חודורוב, איש עסקים ויזם, עובד מול הפלסטינים בשני
- המשלבת מהנדסי תוכנה
Yazam
כובעים. האחד - חברת
פלסטינים בחברות ישראליות, והשני - פרויקט שיתוף פעולה מול
סוכנויות נסיעות פלסטיניות לטובת כרטיסי טיסה ודילים זולים,
במסגרת עסקי התיירות של המשפחה. “התרבויות שלנו ושלהם
מאוד דומות על אף השוני", הוא אומר
“אנשי העסקים הפלסטינים
הם משכילים, אנשי עסקים
טובים ובעלי חזון נכון"
עודד חודורוב, איש עסקים ויזם צעיר מתל אביב, החליט בוקר אחד
שדיבורים על דו קיום ועשייה משותפת אינם מספיקים, ושצריך לעשות
מעשה. כיוון שעד גיל 03 הספיק לעשות שני תארים ולעבוד בעסק
המשפחתי, הוא גייס את הידע שהיה לו, והחליט לרתום אותו להקמת
Yazam
מיזם חדשני: בשנת 1102 ביחד עם שותף נוסף הקים את
- בית תוכנה ישראלי-פלסטיני, שמטרתו לחבר
Software House
מתכנתים פלסטינים צעירים ומבטיחים לשוק ההייטק הישראלי. בית
התוכנה ממוקם במשרדים בתל אביב וברמאללה, והוא עוסק בשני
תחומים עיקריים: יצירת פרויקטים משותפים בתחום ההייטק והשמת
מתכנתים פלסטינים בחברות הייטק ישראליות.
עסק חברתי, עם שתי שורות רווח פיננסית
וחברתית.
“בשוק הפלסטיני יש עודף היצע של מהנדסים בתחום התוכנה,
לעומת ישראל, שנמצאת בעודף ביקוש תמידי" מסביר עודד. “ראינו
: מעבר לסיבות האידיאולוגיות,
win-win-win
במיזם הזה מצב של
לנו המיזם משתלם כלכלית, למתכנתים הפלסטינים המיזם הזה
מאפשר לקבל שכר גבוה יותר ולהתפתח מקצועית. הם נחשפים
לחברות ענק, לידע חדש ולאנשי מקצוע מיומנים והלקוח מקבל עובד
מקצועי ומסור בעלויות סבירות.
“במהלך העבודה המשותפת מצאנו מתכנתים פלסטינים ברמה
מקצועית טובה מאוד. חלקם למדו בחו"ל וחלקם למדו במוסדות
טובים ברשות הפלסטינית. מחסום השפה לא מהווה בעיה, כי בסופו
של דבר תוכנה היא שפה בפני עצמה והיא דבר מאוד טכני".
דיברת על סיבות אידיאולוגיות- תוכל לפרט?
“אני חושב שאי אפשר לעשות עסקים עם הפלסטינים בלי תשתית
אידיאולוגית בסיסית, שכוללת רצון לדו קיום והאמונה בכך שזה יכול
להתקיים. יחד עם זאת, מעל לאידיאולוגיה - השיקול צריך להיות
כלכלי, תוך ראיית טובת העסק. אין שום דבר רע באינטרס כלכלי,
ובמקרה הזה האינטרס הוא הדדי וזה היה שיקול מרכזי שלנו בהקמת
העסק".
איך מגיבות החברות הישראליות כשאתה מציע להן לעבוד עם
מתכנתים פלסטינים?
“באופן כללי, כשאנו מציעים את השירות לחברות ישראליות, אנו
נתקלים בשלושה סוגי תגובות: אלה שמאוד מעוניינים כי זה משתלם
להם כלכלית; אלה שמאוד אוהבים את הרעיון אידיאולוגית אבל
זה פחות מעניין אותם כלכלית, ואלה שלא מוכנים לשמוע, בגלל
אידיאולוגיה. אני חושב שהסיבה הנכונה ביותר להיכנס למיזם כזה היא
כשיש שתי שורות רווח - כלכלית וחברתית. אני לא רוצה שהחברות
ייקחו את השירות שאנו מציעים בתור תרומה לקהילה, אלא כמשהו
שגם תורם חברתית אבל גם משתלם לחברה עצמה. בראייה
עסקית, השיקול חייב לכלול גם תועלת כלכלית לחברה ששוכרת את
המתכנתים הפלסטינים".
כרטיסי טיסה ודילים לפלסטינים
תחת כובע נוסף, חודורוב מכהן גם כסמנכ"ל פיתוח עסקי בעסקי
התיירות המשפחתיים. גם שם הוא הביא את ה"אני מאמין" שלו,
כשיזם פרויקט של שיתוף פעולה מול סוכנויות נסיעות פלסטיניות
בהיקף של מיליוני דולרים.
“הפרויקט התיירותי כולל, למעשה, שירות של מכירת מוצרי תיירות
שלא קיימים ללקוחות עסקיים ופרטיים פלסטינים. כחברת נסיעות
מובילה, יש לנו כוח קנייה רב יותר מזה של כל סוכנות פלסטינית,
אפילו הגדולה ביותר. לכן אנחנו יכולים לקנות עבורם מוצרי תיירות
במחירים שכמותם הם לא יכולים להשיג. הם מרוויחים מזה מחירים
השמת ע ו ב ד י ם ו ת י י ר ו ת