56 / 68
56
ם
י
ק
ס
ע
ם
י
ש
ו
ע
ם
י
נ
י
ט
ס
ל
פ
ו
ם
י
ל
א
ר
ש
י
מפעל הרהיטים הגדול אלחולוד השוכן בשכם, מקיים זה שנים רבות
קשרי מסחר עם עשרות חברות במשק הישראלי. פיראס אל-מסרי,
מנהל המפעל, מסתכל על החברה הישראלית והפלסטינית כעל
מקשה אחת עם אינטרסים זהים, ואומר: “אל תאמינו למה שאתם
שומעים בטלוויזיה וברדיו. אנחנו רוצים שתהיה עבודה ויהיה שקט"
, מפעל
)Alkhulood
פיראס אל-מסרי הוא הבעלים של אלחולוד (
רהיטים ותיק ומוכר בשכם. יחד עם ארבעת אחיו הוא מנהל את
המפעל המצליח זה 52 שנה, ומנהל קשרי מסחר ענפים עם חברות
שונות בישראל. “אני האח הבכור מבין חמישה אחים למשפחת אל-
מסרי בשכם", הוא מספר. “המפעל שלנו משתרע על שטח של כ-21
אלף מטר, ובו אנחנו מייצרים סוגים רבים של רהיטים: מטבחים, חדרי
שינה, מזנונים, פינות אוכל, מערכות סלון ועוד. כל אחד מאיתנו
מחזיק בתפקיד אחר, כשאני מנהל את העסק וגם אחראי על השיווק.
במפעל עובדים 031 פועלים, והוא עובד ומייצר כל השנה אך במיוחד
לקראת פסח".
איך מתנהלים קשרי המסחר שלך עם חברות ישראליות?
“אני עובד מול 57 סוחרים בישראל, חלקם ערבים וחלקם יהודים,
ואנחנו שומרים על יחסים מצוינים - קשרי עבודה וגם ידידות. המסחר
שלי הוא הדדי - אני גם קונה מישראל סחורה רבה: בדים, עצים, חומרי
גלם. אנחנו שומרים על קשר טוב כבר 81-71 שנה ואני יכול לומר
שאנשי העסקים הישראלים ממש חברים שלי. הם באים להתארח
אצלי במפעל בשכם ואני מגיע להתארח אצלם בארץ. למעשה, רוב
התוצרת שלנו מגיעה לישראל: אנחנו משווקים %08 מהסחורה שלנו
לישראל ו-%02 אחוז לרשות הפלסטינית.
“אנחנו מוכרים את המוצרים שלנו במחירים הוגנים ותחרותיים מאוד
לשוק בישראל. אני יכול למכור מערכת סלון בכ-000,2 שקל, ומחיר
זה, בשילוב הקרבה הגיאוגרפית ועלויות ההעברה הנמוכות, משאירים
לסוחרים הישראלים מקום לרווח נאה. ואגב, אנחנו מוכרים לחנויות
וגם לפרטיים בהזמנה אישית".
איך העבודה מול הסוחרים הישראלים?
“אנשי עסקים הם אנשי עסקים בכל מקום, בישראל, בפלסטין ובכל
העולם. אנחנו נותנים למי שעובד מולנו כבוד ומצפים לקבל כבוד
בחזרה. לפעמים אנחנו עובדים גם ללא הסכמים חתומים, ודואגים
לעמוד במילה שלנו".
איך המכירה מתבצעת בפועל, מבחינה לוגיסטית?
“כדי להקל על מעבר הסחורה בין הרשות הפלסטינית לישראל, יש
לנו משאיות עם ארגזים מתחלפים. המשאיות מביאות את הסחורה
למעבר, פורקות את הארגז, והוא מתחבר למשאית אחרת שמחכה
לו בצד הישראלי. ככה אנחנו נמנעים מפריקה והעמסה ידנית של
סחורה, שיוצרת עיכוב במעברים. לטובת העניין אנחנו מחזיקים
בשלוש משאיות - אחת עם לוחית רישוי צהובה ושתיים עם לוחיות
רישוי ירוקות".
מה הקושי העיקרי שלך בעבודה מול ישראל?
“כל השנים היה לי אישור כניסה של איש עסקים, שהתחדש אחת
לתקופה. לאחרונה, משום מה לא חידשו לי את האישור וכרגע אני לא
יכול להיכנס לישראל. הדבר מקשה מאוד על העבודה היום יומית ועל
שיווק העסק ואיתור לקוחות חדשים. בעיה נוספת היא שבמעבר גשר
אלנבי לירדן יש העברת סחורות רק במשטחים ולא במכולות כרגע,
ולכן אנחנו לא יכולים לייצא לירדן או למקומות אחרים בעולם. שמענו
שהבעיה הזו עומדת להיפתר ושעומדים לבנות שם מסוף מכולות,
ואנחנו מאוד שמחים על כך".
“הפלסטינים רוצים
לעשות עסקים עם ישראל"
ר י ה ו ט
מחפשים אנשי קשר פלסטינים?
לשכת המסחר בשכם לשירותכם
פיראס אל-מסרי משמש גם כאחד הדירקטורים בלשכת
המסחר הפלסטינית בשכם. לדבריו, הלשכה יכולה ותשמח
לספק מידע לישראלים שמעוניינים לעבוד עם פלסטינים,
ולהפנות אותם לספקים מתאימים. “אם איש עסקים ישראלי
רוצה לעבוד עם חברה פלסטינית, הוא מוזמן לפנות ללשכה או
ישירות אלי ונעשה ככל יכולתנו לסייע לו", הוא מסכם.