48 / 68
48
ם
י
ק
ס
ע
ם
י
ש
ו
ע
ם
י
נ
י
ט
ס
ל
פ
ו
ם
י
ל
א
ר
ש
י
“פלורסינט יצור תמציות מזון" הוא מפעל ישראלי ותיק ושורשי,
הפעיל זה 35 שנה ומקיים קשרים עסקיים ענפים עם חברות
גדולות במשק הישראלי. על קירות המפעל תלויות תמונות גדולות
ומרהיבות של ישראל עוד בטרם קום המדינה, כשעליהן מתנוססת
". “אלה תמונות שצולמו על ידי
welcome to Palestine
הכותרת “
צלם זר יהודי שהגיע לארץ בשנות ה-03 של המאה העשרים
והנציח חלקים ממנה בתמונותיו", מסביר אמיר שפיגל, בעל החברה.
“בכותרת אין שום דבר פוליטי. זה היה פשוט שמה של ישראל לפני
הקמת המדינה".
פלורסינט מייצרת חומרי עזר למזון - תוספות מזון, כימיקלים, תמציות
טעם וריח ועוד. מזה כ-04 שנה משווק המפעל מתוצרתו לחברות
רבות ומקיים עמן קשרים עסקיים וחבריים הדוקים “אנחנו משווקים
לחברות פלסטיניות במגוון תעשיות", מסביר שפיגל, “בתחומי ענפי
המזון, משקאות ותרופות. החברות בשוק הפלסטיני מכירות אותנו
עשרות שנים, ומסתמכות על המוניטין שיש לנו אצלן".
איך היית מאפיין את אנשי העסקים הפלסטינים?
“מניסיוני, רוב רובם של אנשי העסקים הפלסטיניים אותם הכרתי
במרוצת השנים הם אנשים מתקדמים ובין השאר דוברי עברית
ואנגלית. רבים מהם בעלי השכלה מערבית ואקדמיים. יש להם
חשיפה רבה לאינטרנט, הם מבקרים בתערוכות מקצועיות בחו"ל,
הם פעילים, מקיימים חיי מסחר ערים, ולמען האמת צריך לתת להם
מדליה על כך שהצליחו לשרוד להתפתח ולעבוד בתנאי המציאות
הקשים של חייהם. לדעתי, יש בחברה הישראלית חוסר הבנה לכך
שאנחנו זקוקים להם בתור שוק. מדובר בכשלושה מיליון אנשים,
צרכנים פוטנציאליים במגוון תחומים, אוכלוסייה שיש בה יותר ילדים
ממבוגרים - זהו כר נרחב לפעילות עסקית.
“משהו חייב להשתנות אצלנו בחשיבה הפוליטית-חברתית-אזורית.
צריך להתייחס אל הפלסטינים כאל בני אדם וכאל שוק פוטנציאלי.
אולי אנחנו אחוזי פחדים שאפשרויות הייצור או המסחר שלהם
יפריעו לנו מבחינה עסקית, משום שאצלם עלויות היצור נמוכות יותר
ומערכת המיסוי גמישה יותר ופחות עמוסה בחוקים. אבל נכון להיום,
אנחנו סוגרים את עצמנו לשיתוף פעולה עמם וזה מאוד חבל".
איך בעצם נוצרו הקשרים ביניכם?
“לפני 04 שנה, בתור בחור צעיר, נהגתי לבקר במפעלים
שלהם בשטחים. אז לא היו קשיים ומגבלות כמו היום. הכניסה היתה
הרבה יותר חופשית. הקשרים מהתחלה היו אמינים. הם אנשים עם
מילה של כבוד. בגדול, מניסיוני ניתן לסמוך עליהם בענייני תשלומים
וכדומה. גישתם עניינית וידידותית ללא מעורבות בנושאים פוליטיים.
מה לדעתך היתרונות במסחר עם עסקים פלסטינים?
“ראשית, לניסיוני, הם סוחרים ויצרנים הגונים ביותר מבחינה
מסחרית. הם עומדים במילה שבעל-פה כמילת כבוד. גם אם הצ'ק
חזר - בעל העסק תמיד ידאג לכסות את חובו בגין התקלה עד
סוף דבר. זה עניין של כבוד אצלם. שנית, הם אנשי מסחר טובים
ונאמנים. יש להם כבוד ונאמנות למי שעושה איתם עסקים, הם
תמיד יודעים להגיד מילה טובה ולשתף בשביעות הרצון שלהם, מה
שלא קורה בחברה הישראלית - קשה לנו להחמיא. אצלנו מחמאה
עסקית נתפסת כטעות אשר עלולה לעלות ללקוח ביוקר - תפיסה
מעוותת מציאות.
“שלישית, עד כה, בכל פעם שהתעוררו קשיים, תמיד הצלחנו לפתור
אותם, הודות לגמישות, לרצון הטוב וליעילות שלהם. יש להם מפעלים
עם ציוד ברמה טובה, כוח אדם מיומן וחרוץ, הם עובדים ברוב המקרים
בצורה נקייה ומסודרת.
“רביעית, עובדה אחרונה וחשובה ביותר - בדומה לישראלים,
הפלסטינים מרושתים בכל העולם עם מהגרים שעזבו מהרשות
הפלסטינית למדינות שונות, ואני צופה שבבוא היום הם יפתחו יצוא
גדול מאוד. אם לא נשכיל להיות חלק מזה - נפסיד", מסכם שפיגל.
מפעל “פלורסינט יצור תמציות מזון" מייצר חומרי עזר למזון ומזה כ-04
שנה משווק מתוצרתו לחברות פלסטיניות רבות. בעל המפעל, אמיר
שפיגל, מסתכל על האוכלוסייה הפלסטינית כעל שוק נחוץ לכל דבר, וטוען:
“בכל פעם שהתעוררו קשיים, תמיד הצלחנו לפתור אותם, הודות לגמישות,
לרצון הטוב, להגינות המסחרית וליעילות של הפלסטינים"
“הפלסטינים הם אנשים הגונים
ביותר מבחינה מסחרית"
ת מ צ י ו ת מ ז ו ן