46 / 68
46
ם
י
ק
ס
ע
ם
י
ש
ו
ע
ם
י
נ
י
ט
ס
ל
פ
ו
ם
י
ל
א
ר
ש
י
מ ו צ ר י ע ו ר
המותג “דניאלה להבי" - אחד ממותגי התיקים והנעלים המובילים
בישראל - מנהל קשרים עסקיים זה שנים עם מתפרה בחברון
שנותנת לו את שירותיה. “אנחנו מקבלים שירותים ממתפרות
במקומות שונים בארץ ובעולם כמו תל אביב, ראשון לציון, אשדוד,
מזרח ירושלים ועוד, או בהודו שמחוץ לארץ", מספר אורי להבי, בעלי
החברה, “אבל הקשר עם המתפרה בחברון נוצר לפני מספר שנים
ולאחר שהתגברנו על הקשיים הראשוניים, הלך והתחזק. כיום אנחנו
בקשרים חבריים.
“בתחילת הדרך היו שיקולים שונים: מבחינה טכנית, גילינו שם
יכולות טכניות טובות מאוד. יש שם הרבה עובדי כפיים מוכשרים,
שלתפור עורות זה ממש המקצוע שלהם ובו הם עוסקים כל חייהם.
מקצועות כאלה, של תפירה בעור, הם מקצועות שעוברים מאב לבן,
ואצל הפלסטינים זה מקצוע מאוד מקובל. בנוסף, היה גם מניע של
הוזלת עלויות, וכמובן גם המניע הפוליטי- אני מאמין בשותפות הזו
ושותפויות כאלה נכונות וחשובות".
באילו קשיים נתקלתם בתחילת הדרך?
“היו הרבה עניינים עם המשאיות במעברים - סחורה שלא עוברת,
מתעכבת, והייתה גם התעסקות לא פשוטה עם כל הנושא הכספי -
איך להסדיר את התשלומים ולקבל חשבונית מתאימה וכו'".
איך התגברתם על הבעיות האלה?
Middle man
“הפתרון הכי טוב, שעובד עד היום, הוא שנכנס לתהליך
(מתווך) - יצרן ממזרח ירושלים - והוא זה שמתווך בינינו ומגשר על
כל הפערים, החל מהשלבים הראשונים של הכרת הצד השני ועד
העניינים הלוגיסטיים, תיאום הסחורות במעברים, כניסה לרשות
לצרכי בדיקות, החזרת סחורות וכולי".
אילו יתרונות אתה רואה היום בעבודה מול עסקים פלסטינים?
“יש ברשות גמישות רבה ומוכנות להתאמה לצרכי הלקוח. כללי
העבודה שם אינם מאוד נוקשים. קחו לדוגמא יצרן סיני - יש לו מוניטין
, בוחר עורות, חומרי גלם, וזה לא
Show room
משלו, אתה מגיע ל-
מיוצר בזמנים שמותאמים אישית אליך. אתה לקוח קטן אצלו, חלק
. עבור העסקים ברשות הפלסטינית אנחנו עסק גדול
System
מה-
והם עושים מאמצים כדי להתאים לנו פתרונות מיוחדים. אם אני צריך
מהיום לעוד שבוע כמות גדולה של מוצר מסוים, כי יש מכירה מיוחדת,
למשל, אני יכול לבקש את זה ממנו והוא ידאג לארגן עבורי כוח עבודה
מקצועי, על מנת לספק לי את הסחורה באופן מיידי.
“ההתרשמות שלי היא שיש שם הרבה מאוד רצון לשתף פעולה
ולעשות עסקים ששני הצדדים יוצאים מהם מורווחים.
“בנוסף, יש גם פער עלויות משמעותי ביחס ליצור בארץ או במזרח
למשל. אני גוזר את העורות פה ושולח לשם רק לתפירה, והוא מחזיר
לי מדגם לבקרת איכות. ההעברות אליהם וההחזרות יותר נגישות
וגמישות, ביחס לייצור בסין למשל. אם אני עובד מול מתפרה בחוץ
לארץ - אני צריך לבחור עורות משם, יצור משם, שולחים לי דוגמא
, ואם יש תקלה, את כל התיקונים אני צריך לעשות כאן על
UPS
ב-
חשבוני, הכל יותר יקר ויותר מסורבל".
אילו קשיים קיימים בתהליך?
“ישנו קושי תרבותי, שמתבטא, בין השאר באי עמידה לעיתים בלוחות
זמנים. העניין מצריך מציאת דרכי עבודה קצת אחרות. בנוסף, היתה
תקופה שליצרן שאיתו אני עובד לא היו אישורי כניסה לישראל מסיבה
כלשהי ובמשך כחודשיים אסור היה לו להיכנס, מה שיצר עיכוב
בעבודה. אבל עם רצון טוב ואמון הכל נפתר, וקיימים בינינו כיום קשרי
עבודה וידידות מצוינים, קשרים שהם מעבר לאינטרס כספי או עסקי -
קשרי חברות ומסחר ששני הצדדים נהנים מהם", מסכם להבי.
מותג מוצרי העור “דניאלה להבי", נעזר במתפרה בחברון שמספקת
לו שירותי תפירת עור ייחודיים. בעלי החברה, אורי להבי, מספר
על היתרונות והקשיים, ונותן גם טיפים חשובים להצלחת העבודה
המשותפת. “לאחר שהתגברנו על הקשיים הראשוניים, הקשר הלך
והתחזק. כיום אנחנו בקשרים חבריים", הוא אומר
“יש אצל הפלסטינים הרבה
מאוד רצון לשתף פעולה
ולעשות עסקים"