איגוד לשכות המסחר | המדריך ליבואן מסין

34 / 68

| מימו ן הי י ב וא ותמחו ר המו צר ים |
כיצד נתמחר את המוצר שנייבא?
התחרות העזה בשוק הישראלי דוחפת לעתים את מחירי המוצרים
המיובאים מסין כלפי מטה. לכן, לקראת תחילת תהליך הייבוא, עלינו לבדוק
כדאיות ולקחת בחשבון את כל העלויות שהוא כולל
הייבוא מסין מתבצע בהיקפים
גדולים, יש תחרות רבה בשוק
והיא דוחפת לעתים את המחירים
כלפי מטה. מוצרים שהייבוא שלהם
היה בעבר כדאי מאוד, נכנסו לייבוא
המוני, היוצר לעתים היצף. שלב
התמחור יאפשר לנו להבין האם
הייבוא שאנחנו מתכננים כדאי -
שאלה שחשוב לדעת את התשובה
עליה כבר בשלבים הראשוניים.
הצעד הראשון להחלטה על התמחור ועל כדאיות
הייבוא יהיה מחקר המתחרים. מומלץ לבדוק
אם המתחרים שלכם מוכרים כבר את המוצר
שאתם מתכננים להביא או מוצרים מתחרים
לו, ובכמה. כדאי גם להבין מה היתרון היחסי
שלהם או של המוצר שלכם בתחרות הצפויה. אם
המתחרים נותנים מחיר שקשה להתחרות בו, יתכן
שתימנעו מלייבא את המוצר או שתיצרו תמחיר
כולל למוצר, יחד עם שירותים ומוצרים משלימים.
מומלץ גם לבצע הערכה של צפי תנודות
המחירים בתחום שבו אתם עוסקים בישראל
- האם התחרות מתגברת והמחירים עתידים
לרדת? בנוסף, בדקו מהו הערך המוסף של
המוצר שאתם מביאים לעומת המתחרים לו.
ודאו אם יש בערך המוסף הזה הצדקה לייבוא
שלכם והאם ערך זה יאפשר העלאת מחיר יחסית.
ההוצאות שיש לכלול בתמחור
בבואכם לתמחר את המוצר שאותו אתם מייבאים,
יש לקחת בחשבון את המרכיבים הבאים:
חשוב לוודא שהמחיר עלות המוצר עבורכם. ●
בהצעה שקיבלתם הוא סופי ושלא תהיינה
הפתעות עם האספקה.
טיסות, שהות בסין, בדיקות הוצאות נלוות בסין: ●
איכות, עמיל מכס, יעוץ, תשלום עבור דוגמאות,
עלויות בדיקות תאימות, ועוד.
שלכם בתהליך הייבוא. עלויות המשרד והעובדים●
שהשקעתם בהן לצורך התהליך. עלויות התשתיות המיוחדות●
הייבוא (ראו מסגרת). עלות מימון ●
. עלויות המכס●
בסין והובלה בינלאומית. הובלה●
, אם נדרשת, והובלה בישראל. אחסנה●
.הביטוחים עלויות ●
.השיווק והמכירה הוצאות ●
במקרה שלא תצליחו למכור מהר את הסחורה. עלויות נוספות●
אפשרויות מימון לייבוא מסין
מימון חיצוני לייבוא יכול להידרש במקרים שבהם אתם נתקלים במחסור באשראי;
כאשר הספק דורש מכתב אשראי ואין ברשותכם אשראי מספיק, או כאשר נדרש
תשלום במזומן כתנאי לקבלת הטובין. חשוב להגיע אל חברת המימון המתאימה
ביותר, המספקת את התנאים העונים על צרכיכם.
זאת אפשרות המימון המסורתית. המתכונת היא של קבלת מימון מימון בנקאי:
בגובה נתון מעלות הייבוא, כנגד הצגת פרופורמה חתומה של ההזמנה. במקרים
אלה, הבנק ישלם לספק בחו"ל מייד עם אספקת הסחורה והיבואן יקבל מהבנק
אשראי מקומי, בדרך כלל לטווח של כשנה, המותאם לעסקה ספציפית ולתזרים
מזומנים צפוי.
זהו מימון הניתן על ידי גוף מסחרי שאינו בנק. רוב חברות המימון מימון חוץ בנקאי:
מציעות אפשרות של הנפקת אשראי דוקומנטרי עבור הספק, וזאת בהתאם לתנאים
שונים הנדרשים לצורך מתן המימון. לעיתים חברות אלה מייעדות את השירות רק
לחברות מגודל מסוים ומעלה או לחברות בעלות מחזור מכירות גדול.
מומלץ לקבל הצעות ממספר חברות ולבחור את ההצעה המשתלמת ביותר. התנאים
משתנים בהתאם לסכומי ההחזר, לפרק הזמן שבו נדרש להשיב את הכסף, וכן
לאחוז המימון ביחס לגודל העסקה. גם מדיניות הביטחונות משתנה מחברה לחברה:
חברות מסוימות יערכו בדיקות על חברתכם, אחרות יבקשו לקבל דו"חות כספיים
או חשבוניות, וישנן גם כאלה שיספקו מסגרות אשראי כנגד צ'קים של היבואן ללא
צורך במתן מידע פנימי.
מהירות אספקת המימון אף היא משתנה מחברה לחברה. ישנן חברות המספקות
הלוואות או אשראי תוך זמן קצר מאוד. אחרות לוקחות את הזמן והמימון עלול להתעכב.
34