איגוד לשכות המסחר | המדריך ליבואן מסין

מה לעשות אם לא ניתן לשלם בעת המסירה?

), מסמכי

CAD

Cash Against Documents

בעת גבייה כנגד מסמכים (

ההובלה מופקדים בידי המוביל והוא מוסר אותם בנמל היעד למי שהוגדר

בידי הספק לקבלם, בדרך כלל הבנק המממן. המסמכים יועברו לרוכש בידי

הבנק רק לאחר תשלום החוב. זאת שיטה שבה מונח בפני היצואן סיכון

שהרוכש לא יפדה את הסחורה ויהיה צורך להיפטר ממנה או להחזיר אותה.

) מועבר

COD

Cash On Delivery

במקרה של תשלום כנגד מסירה (

התשלום לידי המוכר בעת המסירה ללקוח, למשל במקרה של אספקת

סחורה שכבר מאוחסנת במדינת היעד בבעלות המוכר. הסחורה נמסרת לידי

הרוכש כנגד הוכחת ביצוע תשלום או ערבות בנקאית. זאת דרך שמתאימה

בעיקר לספקים גדולים בעלי מערך הפצה בינלאומי גדול.

הסחר הבינלאומי הצמיח לאורך השנים דרכים שונות להסדרת

התשלום בין הרוכש לספק, אשר נועדו לוודא שהרוכש יקבל את

הסחורה והספק יקבל את התשלום המגיע לו. הצרכים והקשיים

הקיימים בכל מקום חלים גם על סין, אך בנושא התשלום צריך לקחת

בחשבון בסין באופן מיוחד את האמינות, שהשתפרה מאוד בשנים

האחרונות אך עדיין סובלת מבעיות במגזרים ובאזורים מסוימים.

הדרך הפשוטה ביותר, אך לא בהכרח המומלצת, היא התשלום

מראש. דרך זו מקובלת כאשר הספק מציע בעדה הנחה והיא גם

דורשת אמון בספק. אין הנחה שתפצה על סחורה שלא סופקה

או על תכולה ואיכות ירודות.

אם אתם עושים את הצעדים הראשונים שלכם מול אותו ספק,

ובמיוחד אם אלו הצעדים הראשונים שלכם בסין בכלל, כדאי להיזהר

מלהשתמש בה. אם אתם מוכרחים לשלם מראש ובמזומן, נסו

להציע בשלב ראשון מקדמה של כ-%03-02 במזומן, כמקובל בשוק,

וכן להבטיח עצמכם בעזרת בחירת ספקים או יצרנים שעובדים עם

ישראלים וששמם הטוב הולך לפניהם. באופן כללי, עדיף להשתמש

בדרך תשלום זו כאשר אתם מכירים את הספק, כאשר אתם מקבלים

הטבה משמעותית, שמצדיקה את התשלום מראש, וכשאתם שקטים

לגבי הביטחונות שיש לספק מולכם.

אשראי דוקומנטרי

בעסקאות גדולות, של אלפי דולרים ויותר, וכן במקרים

שבהם אין אמון מוחלט בין שני הצדדים, מומלץ לבחור

Letter of Credit

בתשלום באמצעות מכתב אשראי (–

). השימוש באמצעי זה מבטיח ליבואן שכספו לא

LOC

יועבר לספק לפני שמולאו כל תנאי ההזמנה המופיעים

במכתב האשראי המאושר על ידי שני הצדדים.

התשלום לספק מתבצע כאשר הספק מגיש לבנק

שעמו הוא עובד את מכתב האשראי בצרוף כל הניירת

הדרושה על פי המחויב מהמכתב ורק אז, לאחר שהבנק

מאשר שהכל תקין, עובר התשלום מחשבונו של היבואן

לחשבונו של היצואן. זוהי, למעשה, התחייבות בין הבנק

של היבואן לבין הבנק של היצואן. חשוב לזכור כי שיטה

זו מבטיחה את שני הצדדים, אך כרוכה בעלויות נוספות, מול הבנק.

רכישה "על החשבון"

דרך נדירה יותר, שמתבצעת בסין יותר ממה שזרים נוטים להאמין,

היא רכישה 'על החשבון'. היא מתבצעת כאשר לרוכש יש מצוקת

אשראי ולספק יש אפשרות לכסות זאת מצידו, אבל בעיקר כאשר

הבסיס האישי בין שני הצדדים מבוסס וארוך שנים. במתכונת זאת,

הספק שולח את הסחורה ואת המסמכים הנלווים אליה ישירות

אליכם ואתם מבצעים בהמשך לכך את התשלום כפי שסוכם ביניכם.

תיתכן גם רכישה בקונסיגנציה, כלומר קבלת הסחורה עם מתן

ערבויות לתשלום בהמשך, ותשלום רק עם המכירה שלה. זה יכול

לקרות מצד אחד בעת פשיטת רגל של הספק או כאשר הספק

מקבל כמות גדולה של סחורה מוחזרת מלקוחות, מה שמחייב

היפטרות מהמלאי שהוא מחזיק בלחץ זמן. מן הצד השני, זאת גם

דרך מקובלת להעברת סחורה להפצה בידי סוכנים, כשהתמורה

בעד הסחורה לעתים לא נקבעת מראש אלא רק לאחר המכירה

ללקוחות הסופיים והמו"מ שקדם לכך קבע את תמורתה.

דרכ י תשל ום

מהי דרך התשלום המתאימה

לכם ביותר בעת יבוא מסין?

דרכי התשלום הנהוגות בעולם מיועדות להבטיח את הרוכש ואת הספק בעת

ביצוע סחר בינלאומי, ובסין בעיקר, חיוני להכירן כדי להבטיח אספקה תקינה