14 / 68
הסיפור של תולדות היבוא הישראלי מסין הוא סיפור של גלים, של
מגמות משתנות, כאשר בתחילתה של כל מגמה ניתן למצוא את היזם
שהצליח. אחריו באים, כמובן, כל השאר. אלה שלומדים מההצלחה
שלו ומנסים לחקות אותה. הם יכולים לחקות את הדרך בה הוא
פעל או את התחום בו הוא ייבא לישראל מוצרים, אך בדרך כלל לא
מצליחים לחקות את ההצלחה עצמה. זה טבעי, ההצלחה נמצאת
במקום בו האחרים עדיין לא נמצאים, במקום שבו עדיין אין תחרות.
הראשונים לזהות את המגמות
הראשונים שפתחו את הדרך הם אלה שזוכים בדרך כלל להצלחה
המרשימה ביותר. אלה שזיהו את האפשרות לרכוש בסין מוצרי צריכה
פשוטים במחיר נמוך, הביאו אותם לארץ כאשר כל האחרים עדיין
ייבאו בעיקר מאירופה וארה"ב, נהנו מתחרות נמוכה ומשולי רווח
גבוהים. בתחילת הדרך, סין נתפסה עדיין כמדינה של מדים כחולים,
כובעי מצחייה ואופניים, ולא נכללה ברשימת המדינות שמהן אפשר
לייבא מוצרים כלשהם. אלה שזיהו את המגמה החדשה העזו, נסעו
לארץ שהיה אז קשה מאוד לתקשר בה ולהתמצא במבוכי הפעילות
העסקית שלה, יבאו ומכרו בכמויות גדולות וברווח נאה.
הראשונים להשתתף במכרזים ממשלתיים
לצידם, הצליחו היבואנים שזיהו את היכולת לשלב מוצרים מסין
באספקה לגופים ממשלתיים ישראליים. הראשונים היו אלה שסיפקו
מוצרים למכרזים של צה"ל ומשרד הביטחון באמצע שנות ה-09.
המתחרים שלהם במכרזים הללו הציעו מוצרים מארצות המערב,
שהיו מוכרים יותר לבעלי העניין אך גם יקרים יותר. בתחומים בהם
עמדו המוצרים הסיניים בדרישות הסף מבחינת אמינות ואיכות, הם
זכו במכרזים בזכות הורדת עלויות משמעותית.
לדוגמאות אלה ניתן להוסיף גם את הראשונים שהחלו להטיס לסין
לקוחות פרטיים לצורך יבוא לישראל של מוצרי בניין ושיפוץ לבניית
לגימור בתים ודירות. היום זאת תופעה רחבה שיש בה היצע גדול
המוריד, כמובן, את שולי הרווח, אך הראשונים שחשבו על כך זכו
ללקוחות רבים בתשלום גבוה יותר ממה שמקובל היום ולחשיפה
גדולה בכלי התקשורת.
הראשונים לייבא מוצרים טכנולוגיים
על מנת להשלים את התמונה, כדאי להביט על היבואנים היום,
שמייבאים סמארטפונים של חברות סיניות דוגמת חואה-ויי
) והייסנס
Haier
), ומוצרי חשמל ביתיים של האייר (
Hua
-
We
(
). מוצרים אלה זולים מהמתחרים היפנים, הקוריאנים
Hisense
(
והאמריקאים, ומאפשרים תחרות נוחה. אלה שנכנסו לתחום זה,
נסעו לסין, חתמו על הסכמי הפצה, ופעלו כנגד התדמית השלילית
. הם זיהו את העלייה
Made
in China
שרווחה אז בארץ בנוגע ל-
באיכות המוצרים הסינים בתחומים אלה, הביאו וכבשו נתח שוק יפה.
כדאי ללמוד מההצלחה של חברות שייבאו מהשכנות הטכנולוגיות
יותר, מיפן ומקוריאה. הם הצליחו עם מוצרים שבהם סין עדיין אינה
אטרקטיבית דיה היום, אבל צפויה להיות כזו בעתיד. לשם השוואה,
מומלץ להביט בייבוא של מוצרי חברת סמסונג הקוריאנית, מוצרים
ממדינה שבתחילה קשה היה להאמין שהיא יכולה לייצר ולהציע
מוצרים טכנולוגיים ברמה גבוהה. אלה שחתמו
איתה על ההסכמים הראשונים של הפצה
בישראל ועל בלעדיות, נהנים עד היום משליטה
במוצרים שיש להם ביקוש רחב: סמארטפונים,
מערכות מיחשוב ומוצרי חשמל ביתיים.
דבר דומה ניתן גם לומר על היבואנים הראשונים
של מכוניות יפניות. בתחילה הייתה קונטסה
של חברת אינו, אחריה הגיעו מכוניות הסובארו
בשנות ה-07, והיום מכוניות יפניות, כולל מכוניות
יוקרה, הן כמעט סטנדרט בישראל. מי שנהנה
מהייבוא וההפצה שלהם, הוא זה שראה את
המגמה לפני שאר השוק וניצל זאת.
|
סו ד ות ההצלחה ב י י ב וא
|
לזהות ראשון את הגל
מאז תחילת ימי הייבוא מסין, היבואנים שהצליחו במיוחד היו אלה
שזיהו את המגמה לפני האחרים והחלו לייבא את מה שבתקופתם עדיין
לא היה מוכר ולעתים אף לא נחשב כאפשרי
כדאי להביט על היבואנים היום, שמייבאים סמארטפונים של
), ומוצרי חשמל
Hua
-
We
חברות סיניות דוגמת חואה-ויי (
). מוצרים
Hisense
) והייסנס (
Haier
ביתיים של האייר (
אלה זולים מהמתחרים היפנים, הקוריאנים והאמריקאים,
ומאפשרים תחרות נוחה. אלה שנכנסו לתחום זה, נסעו לסין,
חתמו על הסכמי הפצה, ופעלו כנגד התדמית השלילית
Made
in China
שרווחה אז בארץ בנוגע ל-
14