20 / 68
|
טיפים ל י ב ואן המתחי ל
|
לתכנן. לבחור. להכיר. לטפח
איך מחליטים מה לייבא? האם לבחור יצרן או טריידר?
איך מוודאים שהטריידר נכון ואיך בונים עמו קשרים? מספר מומחים
בתחום הייבוא מסין מציעים טיפים חשובים ליבואן המתחיל
בייבוא מסין ישנן הזדמנויות רבות אך גם סיכונים לא מעטים. לכן,
כדאי ומומלץ להיעזר בניסיונם של אחרים על מנת להגיע מוכנים
להרפתקה שלקראתה אתם עומדים. במידה שאתם עושים את
צעדיכם הראשונים בייבוא מסין, להלן מספר טיפים שאספנו למענכם
מיבואנים ואנשי רכש מנוסים, שיסייעו לכם לדעת איך לפעול נכון.
● ● ●
האם נכון לכם לפעול מול יצרן
האם להיעזר ביצרן או בטריידר?
או מול טריידר (ראו מסגרת)? במקרה של מוצרים בודדים, מומלץ
לעבוד מול היצרן ללא מתווכים, אך אם אתם מחפשים מגוון רחב של
מוצרים, טריידר ייתן לכך מענה טוב יותר מאשר יצרן. כדאי לחפש
טריידרים במקומות שבהם הם מרוכזים, המתמחים בתחום נתון
של מוצרים. כמו כן, מוצע לבחון מספר טריידרים ולוודא כי בחרתם
טריידר אמין.
המתמחה
Zenith E
.
C
.
S Limited
(איהב אבו סמרה, מנהל כללי של
בפעילות מול שרשראות יצור בדרום סין).
● ● ●
בחירה נכונה של יצרן היא שלב חשוב ביותר
הכירו מקרוב את היצרן.
בתהליך הייבוא, שנועד להבטיח עמידה בתנאי ההזמנה. יש לבצע
מספר בדיקות מקדימות ולפנות רק ליצרנים עם רקורד מוכח של
ייצור ואספקה, המחזיקים את התיעוד הנדרש לאספקה ללקוחות
מחוץ לסין. ניתן לפנות ליצרנים שעברו תהליך בדיקה של "עלי
", אבל בכל מקרה, הדרך הטובה ביותר
Verified
באבא", וסומנו כ-"
לעמוד על טיבו של היצרן היא לבקר פיזית במפעל, אם בעצמכם
ואם באמצעות נציג אמין ומקצועי. בביקור זה יש לבחון את מערכות
הייצור, את אבטחת האיכות ואת רמת השירות. גם אם בחרתם בטריידר
ולא ביצרן, כדאי מאוד להכיר אותו מקרוב ולא לפעול מולו מרחוק.
(אייל קולברג, מנהל חברת סינדרלה, ואבי עוז, מהנדס החי בהונג
קונג ונותן שירותי יצור ורכש בסין).
● ● ●
במסחר עם סין חשוב ביותר ליצור קשרים
טפחו את הקשרים.
אמינים עם הטריידר או איש הקשר הסיני. קשרים אלה נרכשים
לאחר חודשים ואף שנים, אך ברגע שיצרתם קשרי אמינות וידידות
עם הטריידר, העבודה תתנהל באופן רציף ותהיה איכותית, אמינה
וקלה יותר.
לאחר יצירת קשרי האמון, מומלץ לתת לטריידר כמה שיותר עבודה
כדי לתת לו הרגשה שהוא 'האיששלך' בסין. לעיתים, גם אם מצאתם
את אותו מוצר אצל טריידר אחר בכמה סנטים פחות, עדיף לא להחליף
את איש הקשר שלכם, לתת לו את ההזמנה ולוודא שהוא ידע זאת.
.)
Millennium agency
(אוהד אלמגור,
● ● ●
אתרו את הצורך, בדקו מה עושים המתחרים והציעו "חבילות".
חיפוש פשוט בגוגל בעברית של המוצר שאותו אתם מעוניינים לייבא,
יחשוף בפניכם מיהם הלקוחות הישראלים הפוטנציאליים, מיהם
המתחרים ולעיתים גם מהו התמחור הנוכחי של המוצרים בישראל.
כל אלה יכולים לסייע לכם לתכנן איך לגבור על המתחרים ולהצליח
במשימת הייבוא. מומלץ אף להציע "חבילות" מוצרים, כלומר את
המוצרים שייבאתם יחד עם מוצרים משלימים ושירותים נלווים כמו
התקנה, אחריות ושירות. מומלץ גם להשקיע במיתוג ובשם טוב,
לבנות אמון ולטפח קשרי לקוחות. זאת, על ידי בקשת חוות דעת
ורשות להציגן ברשת. כאשר לקוח מתלבט, חוות דעת אלה יכולות
להטות את הכף לטובתכם.
בישראל).
Cadabra Magic
(אייל י' דקל, מנהל הפעילות של
ההבחנה בין יצרן לטריידר או דילר
יצרן הוא בעל מפעל המייצר סחורות מסוגים מסוימים ומוכר
ליבואנים בכמויות מאוד גדולות. ברוב המקרים לא ניתן לרכוש
אצל יצרן מספר מאות פריטים, אלא אלפים ומעלה. מחירי
המוצרים, עם זאת, יהיו נמוכים יחסית וירדו ככל שהכמות
המוזמנת תעלה.
טריידר (או דילר או ספק) הוא למעשה קניין שמוכר סוגים
שונים של סחורות אותם רכש ממספר יצרנים. הוא יכול למכור
בכמויות קטנות יותר, למספר רב של לקוחות.
יבואנים קטנים יעדיפו בדרך כלל לעבוד מול טריידרים, עקב
הצורך בכמויות קטנות יחסית של סחורות נדרשות. רשת
גדולה או יבואן שמוכר לחנויות, יעדיפו בדרך כלל לעבוד עם
יצרן, שמחירי הסחורה אצלו זולים יותר.
20