5
כניסתם של אורית וחן לב אל עולם הנדל"ן החלה כשבני הזוג
שנה. בהיותה בעלת ניסיון 15־עברו מישראל ללונדון לפני כ
כמנהלת פרויקטים במחלקת הבינוי בצה"ל, עבדה אורית
בלונדון כמנהלת נכסים בחברה מקומית. באותה תקופה, חן היה יבואן
של מוצרי קומיקס מארצות הברית. תחום הנדל"ן תמיד ריתק ומשך אותם,
ובזמן שאורית הייתה בחופשת לידה, חן תפס את מקומה בחברה. התפקיד
הזמני הזה הפך עם הזמן לקבוע וכך יצאו השניים להרפתקה עסקית.
בקצב איטי אך בטוח, הם ניהלו עוד ועוד נכסים, עד שכיום "לב נכסים",
נכסים ונותנת שירות 600־החברה שבבעלותם, מנהלת כבר למעלה מ
לעשרות משקיעים.
לבני הזוג יש פורטפוליו נכסים מכובד, כאשר חלקו בשותפות עם ישראלים
נוספים, ובנוסף הם מנהלים במקביל מספר פרויקטים של רכישה, שיפוץ
ומכירה, ופרויקטים של השבחה. לפני מספר חודשים, הם הקימו גם את
חברת "ממילא" לאדריכלות ולעיצוב פנים בשיתוף עם אדריכל איטלקי,
הכוללת צוות מקצועי ומיומן.
למה דווקא נדל"ן?
"הנדל"ן הוא לא תחום שגרתי; כל פרויקט או עסקה מביאים עמם חן:
אתגרים חדשים. לקום כל יום בבוקר למשהו חדש ושונה משאיר את העסק
מעניין ומלא באקשן, במיוחד כשאני מחשיב את עצמי כמכור לאדרנלין".
מה כל כך מיוחד בתחום?
"לחפש כל יום את ההרפתקה; את הפרויקט החדש, את המשקיע אורית:
הנכון, את הדייר המתאים, לנסוע בין הפרויקטים השונים ולפקח עליהם
- זה מה שתמיד רציתי בחיים".
"הרעיון הוא שאנחנו יכולים לקנות נכס במצב ירוד ועם היכולת חן:
הארכיטקטית של אורית להבין את הפוטנציאל שלו, לזהות את הפרויקט
שיתאים לו ואז להגיע לתוצאה הסופית. זה מרתק ומאוד רווחי!".
כישראלים, במה אתם שונים מחברות נדל"ן מקומיות?
"העובדה שאנחנו ישראלים נתנה לנו את ההזדמנות ליצור קשר אורית:
אישי ולעבוד עם משקיעים ישראלים רבים, במיוחד עכשיו, כשהפאונד צנח
אחרי החלטת הברקסיט. אנחנו גם מייעצים לישראלים רבים שעוברים
לגור בלונדון בעזרת הידע שלנו בתחום הנדל"ן שצברנו בשנים האחרונות,
ופתחנו קבוצת פייסבוק בעברית ("אני רק שאלה...נדל"ן", כתובת הקבוצה
בתחתית), שבה אנחנו עונים על שאלות ומנסים לעזור למי שאנחנו יכולים".
"התקשורת בשפה המשותפת, בשילוב הידע שלנו וההתנהלות כמשרד חן:
בריטי, נותנים ללקוח הישראלי ביטחון ואמינות. אנחנו אומרים רק את
האמת ומציגים את הדברים כפי שהם, בלי לנסות לייפות או לסלף.
כישראלים גאים, תמיד תמכנו בישראל ואנחנו נותנים חסות לאירועים
רבים של הקהילה. לתת חזרה ולעזור לאנשים זה משהו שמאוד חשוב לנו".
מה הם היתרונות שלכם ביחס לחברות אחרות?
דבר ראשון, אנחנו עובדים בכל רחבי לונדון ולא מתמקדים רק באזור חן:
אחד. בנוסף, העמלות שלנו מאוד נמוכות, יחסית לחברות אחרות, אך
0.75%־על השכרות ו 4% השירות ברמה גבוהה. למשל, אנחנו גובים רק
על מכירה. בנוסף, יש לנו צוות דוברי עברית, אנגלית, איטלקית ופולנית".
מה מייחד אתכם?
"מכיוון שאנחנו בעלי נכסים בעצמנו, יש לנו הבנה עמוקה של אורית:
היחסים בין בעל הבית ובין הדייר. אנחנו מתייחסים לכל נכס ולכל דייר
כאילו הוא שלנו מכל הבחינות. ביני לבין חן יש חלוקת עבודה ברורה; כל
אחד יודע מהו הצד החזק והמקצועי שלו והשילוב שלנו מספק ללקוח
את כל התשובות והפתרונות, מה שגורם לחברה לשמור על איזון".
"יש לנו את היכולות לחשוב מחוץ לקופסה ולמצוא את הפתרונות חן:
היצירתיים ברמה המקצועית והחוקית. אנחנו גם שומרים על יחסים
מקצועיים ואישיים עם הלקוחות שלנו, שחלקם עם הזמן הפכו להיות
חלק מהמשפחה".
כתובות סניפי חברת "לב נכסים": *
441 Edgware Road, W2 1TH
4 Imperial Place, Maxwell Road, Borehamwood, WD6 1JN
Tel: 020-8386-3485
קבוצת הפייסבוק "אני רק שאלה...נדל"ן": *
בלבשלם
הדור החדששל משקיעי הנדל"ן
אורית וחן לב, בעלי החברות "לב נכסים" ו"ממילא", מספרים על הריגושים
שבעבודתם, על היתרון של ישראליותם ועל תרומתם לקהילה
"העובדה שאנחנו ישראלים נתנה לנו את
ההזדמנות ליצור קשר אישי ולעבוד עם משקיעים
ישראלים רבים, במיוחד עכשיו, כשהפאונד צנח"