סין עם הפנים לעסקים | ינואר 2020

יבוא מסין לענף הבנייה › עם הפנים לעסקים סין › 0 6 מימון סחר בינ"ל › עם הפנים לעסקים סין › הסיני משלים ארבעה עשורי הענק תיעוש וייצור מתקדמים, שמיצבו את סין כמעצמה היצרנית הגדולה בעולם. אבל ובמחצית הראשונה של 80- בעוד שבשנות ה התאפיין הייצור הסיני בכמויות 90- שנות ה על חשבון איכויות ומורכבות המוצרים, הרי השנים האחרונות, ובעיקר בעשור 20- שב האחרון, להיקפים הגדולים הצטרפה גם איכות משודרגת. כיום, סין מתגאה בחללית שהמריאה ואף שבה הביתה בשלום, ובהיותה עומדת בקדמת הטכנולוגיה, העיצוב והחדשנות. בהתאם, שרשרת האספקה בעולם כולו נשענת במידה רבה על ייצור בסין – כולל מותגים מובילים במערב, הידועים באיכות ובטכנולוגיה מתקדמת, אך מייצרים את מרבית אם לא כל המוצרים שלהם בסין, Dell , HP כדוגמת אפל, מיקרוסופט, אמזון, ועוד. בנוסף לתעשיות הטכנולוגיה, מהווה סין מוקד עיקרי לרכש עבור חברות הפועלות בתחומי הבנייה והתשתיות בעולם. יעל טראו, סמנכ"לית השיווק של חברת הליוס סחר בינלאומי, הפועלת בסין , מסבירה כי "כאשר מדלגים 1994 משנת על הספקים המקומיים ורוכשים ישירות מהמפעלים בסין, ניתן להגיע לחיסכון של עשרות אחוזים על כל המוצרים לתעשיית הבנייה – מתשתיות וצנרת ועד תאורה". ואולם, מוסיפה טראו, "ענף הבנייה בארץ, בהיותו שמרן יחסית, מתמודד עדיין עם קושי קונספטואלי בנוגע לרכישה ישירה מסין - קושי הנשען על תדמיתה הבעייתית של סין בעבר, בעיקר בהיבטי איכות ואמינות. באותה נשימה, היות שמקורה של מרבית האספקה הטכנית בישראל הוא בסין, חברות וארגונים רבים החלו בתהליך מבוקר של בחינת רכש ישיר מסין, כאשר המטרה היא, כאמור, למקסם כדאיות כלכלית תוך שמירה על איכות המוצר. "הסוגיה המרכזית היא מהי הדרך הבטוחה והכלכלית ביותר לבצע רכש מסין, במיוחד כאשר מדובר במנעד רחב של מוצרים ולא בהתמחות ספציפית, אלמנט שמאפיין את ענף הבנייה והתשתיות. אפשרות אחת היא להקים משרד רכש מקומי בסין, אולם העלויות הנלוות משמעותיות ומעמידות בסימן שאלה את כדאיות פעילות". אפשרות נוספת, אומרת טראו, "היא לעבוד מול חברות הפועלות בסין מזה תקופה ארוכה, ומכירות היטב את התעשייה הסינית על התמחויותיה השונות ופיזורה הגאוגרפי. חברות אלו מאתרות יצרנים מקומיים המתאימים למוצר המבוקש בהיבטי מפרט, מחיר וניסיון בינלאומי בייצוא. בנוסף, הן מפעילות מנגנון של אבטחה ובקרת איכות, וכן מספקות שירותי אינספקשיין בטרם הסחורה מומכלת ונשלחת למדינת היעד". טראו מוסיפה, כי "קבלנים ישראלים רבים חוששים לעבוד מול סין, בשל דרישות מכון התקנים בכל הקשור לענף הבנייה. ואולם, חברה כמו הליוס, שכבר מכירה היטב את השוק הסיני ועובדת עם היצרנים הטובים ביותר בו, יודעת כיצד ניתן להתאים את המוצרים לדרישות התקן בתהליך קצר ופשוט – ובעלות נמוכה. כך ניתן לקבל סחורה המותאמת לכל הדרישות של הרגולציה – במחירים אטרקטיביים, בלי פערי תיווך, ובלי להיתקל במחסומים של שפה ותרבות עסקית שונות". לפרטים נוספים: www . helios . co . il www . helios - developments . com גם בענף הבנייה גילו בשנים האחרונות את האפשרות לייבא מוצרים ישירות מסין, אך חסמים עלולים לסבך את העסקאות. יצאנו לבדוק איך פותרים את הבעיה המוצרים השתדרגו – מהפכת האיכות בסין: אך המחירים עדיין אטרקטיביים מרחיב בשנים בנק מזרחי טפחות האחרונות באופן ניכר את פעילותו במגזר העסקי, כאשר חלק ניכר מהפעילות הוא בתחום סחר חוץ – בו רואה הבנק מנוע צמיחה מרכזי של המגזר העסקי בישראל. סקטור סחר חוץ וסינדיקציה (סח"ח), בניהולו של שי שליטא, מרכז את הפעילות בתחום ומספק כלים ופתרונות מימון עבור לקוחות הבנק – בין אם מדובר בעסקים קמעונאיים ) או תאגידים MM ), עסקים בינוניים ( SME ( .) Corporates ( הבנק שם לנגד עיניו את צרכי הלקוח ומכאן יתרונותיו בסחר החוץ: הצוות כולל מקצועיות ומתן ערך מוסף – בנקאי סחר חוץ ותיקים ומנוסים, וחותר להשגת פתרונות ייחודיים בעלי ערך מוסף. המיקוד הוא ברמת ניהול הלקוח במרכז – הלקוח (בניגוד לבנקים אחרים בהם המיקוד הוא ברמת המוצר). הצוות המטפל בלקוח מעניק לו את כל שירותי סחר החוץ להם הוא נדרש. הלקוח מקבל את מכלול – One stop shop שירותי סחר החוץ הדרושים לו במקום אחד, תוך ליווי וייעוץ משלב המו"מ ועד לסגירת העסקה. המוצרים והשירותים העיקריים שמציע הבנק בתחום סחר החוץ: תשלומי יבוא פתוחים, בתחום היבוא – פתיחת מכתבי אשראי, דוקומנטים לגוביינא, מימון יבוא, פקטורינג לקוחות, פקטורינג ספקים. אשראי דוקומנטרי יצוא, בתחום היצוא - ניכיונות וקיומים, הוצאות ערבויות מסוגים שונים (מקדמה, מכרז, ביצוע, טיב וכו') ומימון יצוא (אשראי קונים, נכיון שטרות וכו'). כדי לתמוך בצרכי הלקוחות, הרחיב הבנק בשנים האחרונות באופן משמעותי את שיתוף הפעולה והקשרים העסקיים עם עשרות בנקים וחברות ביטוח בינלאומיות. זאת, במטרה לאפשר ללקוחותיו לפעול במדינות רבות ברחבי העולם, לרבות בשווקים המתפתחים – הן ביבוא והן ביצוא. כלים ופתרונות מימון לסחר בינלאומי בבנק מזרחי טפחות מרחיבים את הפעילות בתחום סחר החוץ, ומציעים מקצועיות, ערך מוסף ודירוג בינלאומי גבוה – המסייעים בניהול עסקים במזרח ובאזורים אחרים בעולם בנוסף, הבנק הרחיב פעילותו בשווקים מתפתחים כגון מדינות מזרח אסיה, מדינות אפריקה וכן בחלקים הפחות מפותחים באירופה. אחד מפתרונות המימון הנפוצים שמעניק הבנק עבור לקוחותיו היצואנים הוא "אשראי קונים". אשראי קונים במסגרת "מימון יצוא" (אשראי קונים/ נכיון שטרות), הבנק מעמיד אשראי ישירות לקונה (ישות ממשלתית/ חייב פרטי) לתקופה של שנים ומשלם ישירות ליצואן – במזומן 10 עד או לפי אבני דרך, בהתאם להסכם המסחרי שנחתם בין שני הצדדים. בעסקאות מסוג זה מעורבת גם "אשרא" – חברה ממשלתית לביטוח יצוא, המעניקה כיסוי ביטוחי לבנק במקרה של אי תשלום של הקונה. היצואן נדרש לעמוד בקריטריונים 30% מסוימים כדי לקבל גיבוי מאשרא (כגון מקדמה ועוד), 15% , מרכיב ישראלי בעסקה לרבות בדיקת נאותות שתבוצע על החייב. בנקאי סחר החוץ של הבנק מנוסים מאוד בעבודה מול אשרא ומלווים את היצואן בכל התהליך הנדרש. יעל טראו, סמנכ"לית השיווק של חברת הליוס סחר בינלאומי שי שליטא, מנהל סקטור סחר בינלאומי וסינדיקציה, בנק מזרחי-טפחות התמונה באדיבות הליוס סחר בינלאומי התמונה באדיבות מזרחי-טפחות מתן כל סוג אשראי כפוף לשיקול דעת הבנק. אי עמידה בפירעון ההלוואה עלולה לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל. 2020 דה מרקר המחלקה המסחרית - תוכן שיווקי / ינואר